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| Nummer | 353 | |||
| Titel | Verhandlungen mit Spediteuren | |||
| Kategorien |
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| Ziel | ||||
| Inhalt | 1. Die Besonderheiten der Verhandlungen mit Spediteuren 2. ABC – Analyse für Einkäufer: Frachtaufkommen im Einkauf/WE bzgl. Mengen und Werten Kurz- und Langstrecken mit Mautanalyse National und international Stückgut und Lademeter, Sondertransporte, Schwertransporte etc. Transportmittel (Flug, LKW, Bahn, Schiff etc.) Lade- und Transportmittel (Palette, Gitterbox etc.) Bisherige Abrechnungsarten (km, Stückgut - Tabelle, Lademeter-Tabelle, Haustarife, Branchentarif etc.) Größenklasse und Art der Spedition 3. Kosten – Analyse hinsichtlich: Wo liegen die durchschnittlichen Speditionspreise im Vergleich mit unseren tatsächlich gezahlten Transportpreisen? Wie sieht die tatsächliche Kostenstruktur des Spediteurs aus: Höhe der 16 Kostenarten (Diesel bis AfA) Produktivität Maximal erlaubte Zielpreise, die wir zahlen dürfen Wo sind die Kosten des Spediteurs zu hoch? Welche Kosten kann er noch senken? z.B. LKW Kauf in EU 27 oder LPG statt Diesel oder weltweiter Re-Import von LKW Ersatzteilen u.v.m. Aus der weltgrößten Datenbank die besten (A1) und leistungsfähigsten Spediteure ermitteln 4. Klare und rechenbare Ziele ermitteln: Target costing (Zielpreiserrechnung für Einkaufsexperten) mittels der MKT Software ( kostenlose Lizenz im Rahmen des Seminarpreises) Den Spediteur mittels errechneten Zielpreisen überzeugen Maximalziel, Minimalziel und Einigungskorridor 5. Checklisten nutzen: 900 Argumente Offene Fragen als Checkliste Zielblatt Minimax Daten des Spediteurs aus der weltgrößten Datenbank nutzen Motivationstyp ermitteln (Menschentyp) Target costing (Zielpreise automatisiert errechnen/ermitteln) Portfoliotechnik (Verhandlungsstrategie) Positive Formulierungen Vertragscheckliste als multiple choice 6. Durchführung der Verhandlung (Auf Wunsch mit Videokamera): Die Besonderheiten der Spediteure Preissenkungsgespräch Preisabwehrgespräch Schlechtleistungsgespräch Mautauswirkungsgespräch Sondergesprächstypen |
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| Teilnehmer | Für Einkaufsfachleute und -Experten (eingehende Waren) | |||
| Termine | Tagungsplanung | |||
| Referent | ||||
| Planung | 2 Tage | |||
| Sonstiges | ||||
| Preis | 649.99 Euro zzgl. MwSt. pro Tag und Teilnehmer | |||
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