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Nummer | 307 | |||
Titel | Einkäuferseminar - Grundlagen Die Grundlagen der Einkaufsverhandlung, des Rechts im Einkauf und des Target Costing | |||
Kategorien |
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Ziel | ||||
Inhalt | Einkaufsverhandlung Das Wichtigste: die Vorbereitung! 1. Ausgangsbasis und Voraussetzung > Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer > Beschaffungsmarketing > Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer > Kommunikationsanalyse > Motivationstypen > Körpersprache > Kreativitätstechniken > Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung > Fragetechniken und -arten > Redetypen und Einwände > Korruption > Die Verhandlungsarten 2. Vorbereitung der Verhandlung > Rahmenbedingungen > Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung > Zieldefinition > Strategie > Methodenwahl > Checkliste zur Informationsmitteilung 3. Die Einkaufsverhandlung > Der geplante Ablauf > Ergebnisprotokoll > Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung 4. Verhandlungsübungen mit Videokamera > Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung > das interne Vorbereitungsgespräch > das Preisabwehrgespräch > das Kaufgespräch > die Reklamation > die Lieferterminuntreue > Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten > Strategien und die Umsetzung Recht im Einkauf: 1. Der Vertragsabschluß > vorvertragliches Vertrauensverhältnis > die Vorbereitung > der Abschluss mit Arbeitsersparnis > Rechte und Pflichten > „ Das kaufmännische Bestätigungsschreiben“ > Störungen beim Vertragsabschluß 2. Die Pflichtverletzung > Grundlagen der Pflichtverletzung > Nacherfüllungsanspruch > Unmöglichkeiten > positive Vertragsverletzung > Verzug > Wegfall der Geschäftsgrundlage > mangelhafte Lieferung > culpa in contrahendo > neues Schadenersatzrecht > neue Garantieregelung 3. Verjährung > ab dem 01.01.10 -Ausgestaltung > neue Fristen > weniger Unterbrechungs- mehr Hemmungstatbestände 4. Die verschiedenen Vertragsarten > Kaufvertrag > Dienstleistungsvertrag > Werkvertrag > Werklieferungsvertrag > Sonderverträge wie Just – In – Time, Konsilager, etc. 5. Fallübungen für die einzelnen Teile Target Costing: 1. Was ist Target Costing? 2. Target Costing und value engineering 3. Target Costing und Benchmarking (Vergleich) 4. Design for cost 5. Methoden des Target Costing: a) Wertanalyse b) Geschäftsprozesse – reengineering c) Taguchi Methoden d) Multidisziplinäre Optimierung e) weitere Methoden wie Funktionsanalyse f) integrierter Produkt- und Prozess- Entwicklungsprozess (IPPD) g) Qualitäts- Funktions- Entwicklung (QFD) h) Optimierung des Kundennutzen i) Gewinn- und Kosten- Planung j) Produktergebnis- und marktbezogener Ansatz k) Ermittlung der Selbstkostenobergrenze l) Prozesskostenrechnung m) Analyse der Wertschöpfungskette 6. Der Target Costing- Prozess- aber wie? 7. Beispiele aus der Industrie: a) Toyota Industries b) Beispiele via/aus dem Internet |
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Teilnehmer | ||||
Termine | Tagungsplanung | |||
Referent | MKT, Malberg | |||
Planung | 2 Tages-Seminar | |||
Sonstiges | ||||
Preis | 649.99 Euro zzgl. MwSt. pro Tag und Teilnehmer | |||
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