externe Seminare

Die Teilnehmer lernen durch Vortrag, eigene Übungen, Rollenspiele die Aufgaben

des Einkaufs kennen, wie die Einkaufsarbeit erfolgreich gestaltet wird, welche grundsätzlichen Fehler gemacht werden können und welche Alternativen bestehen.

Schwerpunkte: Verhandeln, Psychologie, Körpersprache, Strategie, Rhethorik,

Vertragsgestaltung, Preisarbeit

Inhalt

1. Das Wichtigste: Die Vorbereitung

> Körpersprache

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

2. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

3. Verhandlungsübungen mit Vidokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung

> das Konditionengespräch

> das Preissenkungsgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Übungen mit Körpersprache

> rhetorische Übungen

4. Die Regeln mit Vertragsgestaltung mit Checkliste

5. Praktisches Vorgehen

> Zielfestsetzung

> Kalkulation des Zielpreises

6. Methoden der Preisanalyse – und rechnung

> Anfrage - Diversifikation

> Partieller Preisvergleich

> Kalkulation der Material – und Personal - Kostenerhöhung

> Vollkostenrechnung

> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung

> Prozesskostenrechnung

> Target - Costing

Teilnehmer

Alle, die neu im Einkauf ihre Arbeit aufnehmen

Termine

Tagungsplanung

Referent

MKT, Malberg

Planung

Aufbauseminar in 2 Tagen

Sonstiges

Preis

649.99 Euro zzgl. MwSt. pro Tag und Teilnehmer

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