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Internet-Inteniv-Trainings
Nummer | 232 | |||
Titel | Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung im Handel. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen | |||
Kategorien |
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Ziel | Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungs- austausch, wie Einkaufsverhandlungen im Handel erfolgreich geführt werden, welche grund- sätzlichen Fehler gemacht werden können und welche Alternativen bestehen. |
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Inhalt | Das wichtigste: die Vorbereitung! 1. Ausgangsbasis und Voraussetzung > Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels > Beschaffungsmarketing im Handel > Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels > Kommunikationsanalyse > Motivationstypen > Körpersprache > Kreativitätstechniken > Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel > Fragetechniken und -arten > Redetypen und Einwände > Korruption > Die Verhandlungsarten > Besonderheiten im Handel 2. Vorbereitung der Verhandlung > Rahmenbedingungen im Handel > Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung > Zieldefinition > Strategie > Methodenwahl > Checkliste zur Informationsermittlung 3. Die Einkaufsverhandlung > Der geplante Ablauf > Ergebnisprotokoll > Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung 4. Verhandlungsübungen mit Videokamera > Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung > das interne Vorbereitungsgespräch > das Preisabwehrgespräch > das Preissenkungsgespräch > das Kaufgespräch > die Reklamation > die Lieferterminuntreue > Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten > Strategien und die Umsetzung |
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Teilnehmer | Alle die mit Lieferanten im Handel verhandeln | |||
Termine | Tagungsplanung | |||
Referent | MKT, Malberg | |||
Planung | 2 Tages-Seminar | |||
Sonstiges | ||||
Preis | 649.99 Euro zzgl. MwSt. pro Tag und Teilnehmer | |||
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